首先，在成本上，分銷系統(tǒng)的成本來(lái)自于兩個(gè)方面，一個(gè)方面是開(kāi)發(fā)的成本，一個(gè)方面是維護(hù)的成本。在開(kāi)發(fā)成本上，包括硬件設(shè)備的投資，調(diào)研、開(kāi)發(fā)人員等。在維護(hù)成本上，如設(shè)備的維護(hù)、工作人員工資等等。每個(gè)分銷系統(tǒng)的具體情況不同所以在這兩個(gè)成本上的比重也不相同，有些分銷系統(tǒng)開(kāi)發(fā)成本比較高，但維護(hù)的成本并不高，有些分銷系統(tǒng)開(kāi)發(fā)的成本比較低，但維護(hù)的成本相對(duì)較高一些。
在資本上，分銷系統(tǒng)有不同的方式的資金和現(xiàn)金流轉(zhuǎn)方式，如果通過(guò)中間商分銷產(chǎn)品，就不需要公司進(jìn)行現(xiàn)金投入，但如果建立自由的分銷系統(tǒng)，就需要很多的資金投入了。
在控制上，分銷系統(tǒng)可以幫助企業(yè)對(duì)自己的分銷渠道有一個(gè)良好的控制。包括銷售人員的情況、市場(chǎng)的需求、消費(fèi)者的聲音等，通過(guò)獲得這些信息，從而優(yōu)化自己的產(chǎn)品和服務(wù)，做出更好的決策。
在市場(chǎng)覆蓋上，分銷系統(tǒng)會(huì)助力企業(yè)達(dá)到三層目標(biāo)，一是銷售量，二是市場(chǎng)份額，三是市場(chǎng)滲透率。但是由于企業(yè)自身的因素，如渠道、資金等，所以每一個(gè)工資對(duì)于這三層的優(yōu)先級(jí)并不是一定的。如有的企業(yè)則只著重人口稠密的大城市來(lái)加強(qiáng)市場(chǎng)的滲透，并不是兼顧所有地區(qū)的市場(chǎng)。
在特性上，包含兩個(gè)概念，分別是公司的特性和目標(biāo)市場(chǎng)的特性。公司特性主要包含產(chǎn)品的特性、技術(shù)，公司規(guī)模財(cái)務(wù)狀況等，通過(guò)這些特性從而了解到適合采用怎樣的渠道銷售。而目標(biāo)市場(chǎng)的特性則是包括顧客特性、中間商特性和競(jìng)爭(zhēng)者特性，對(duì)應(yīng)著顧客購(gòu)買的頻率及數(shù)量、中間商的存儲(chǔ)的費(fèi)用，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的具體策略等。