對于初創成長型的公司來說，尤其是軟件服務行業，研發的產品亟待推向目標市場，就會大力擴招銷售人員，幫助企業推廣產品。但不論銷售員怎么苦口婆心，每天給客戶打無數個電話，公司產品就是無人問津，業績慘淡。這時候，企業管理者一定很頭疼：到底怎么才能做好銷售管理？
銷售管理門類廣泛，這里軟維ERP就從銷售思維的角度為您剖析：
銷售管理者一定要做好銷售數據分析。銷售總監一定得結合公司現階段的目標市場，快速找到核心問題，是銷售團隊目標問題？還是銷售進度問題？銷售領導一定得擁有清晰的思維認知，尤其是對數據，要十分敏感。要做好銷售管理，就要具備三個維度的能力：
一是框架式思維，就是能夠提前謀劃整個銷售進度，設置多個任務節點，再預估可能出席那的問題，制定應急方案。
二是數據化思維。銷售的指標就是直觀的數據，銷售管理者一定也要團隊具備這樣的數據化思維，基于已有的數據去分析問題，并能預測下一個人物節點的數據情況，以給自己一個參照。
三是結果導向性思維。根據實際銷售狀況來展開下一步的銷售計劃，并專注在目標任務的解決上，以最終的數據為衡量目標。
具體來說，一個銷售管理者可以分配團隊銷售人員的任務量，從初期獲客方式，到營銷方案，再到跟進進度，根據不同節點的客戶拜訪數、電話數、成單量這些過程作具體數據分析。
其實，依靠人工去做銷售管理數據分析，是十分費力的事情。利用現有的數據軟件做分析，可以清晰地掌控銷售任務全局。軟維乾坤鼎大數據平臺就是為電商企業提供銷售數據分析的決策支持，能實時查看企業的發貨、訂單、成交量等數據，為企業的銷售管理提供清晰的數據支持。此外，軟維ERP軟件，擁有訂單全鏈路管理，可根據訂單、打單、財務這些模塊的數據來判斷企業的經營狀況，從而銷售團隊繼續展開工作。