企業(yè)在購買分銷管理系統(tǒng)管理貨源、貨價(jià)、分銷網(wǎng)絡(luò)之前，得明確自身狀況，分析企業(yè)資源現(xiàn)狀，再?zèng)Q定購買何種分銷管理系統(tǒng)，切不可盲目而行。
首先，企業(yè)必須對(duì)自己要從事的行業(yè)和售賣的產(chǎn)品有清醒的認(rèn)知，是何種品類，目前的大行業(yè)前景，不同產(chǎn)品的不同銷售方式等等。有的產(chǎn)品比如零食飲料類，在線下門店可進(jìn)行快速銷售，線下門店銷售才是主要的銷售渠道，如果選擇在網(wǎng)上售賣就要考慮貨品周期存放和快遞成本等方面，反而線上銷售渠道不適合做分銷渠道。再者，同樣的產(chǎn)品在不同的客戶群體間也是不同的，有的大客戶要提供配送、折價(jià)、售后等服務(wù)，而有的客戶就是普通消費(fèi)者，只需要對(duì)其進(jìn)行售賣就可。
第二，知道自己售賣何種產(chǎn)品后，就要確立自己的分銷范圍，也就是分銷地區(qū)分布，是全面布局還是以局部帶整體，先在某個(gè)城市試水再推全國？分銷管理系統(tǒng)可以根據(jù)你的分銷區(qū)域做特定又專業(yè)的管理。
第三，既然要建立企業(yè)自己的分銷管理系統(tǒng)，那么對(duì)于管控分銷商來說，要確立好價(jià)格和利潤體系。針對(duì)不同地區(qū)和不同資源的分銷商，要做到有針對(duì)性，有彈性，不可一概而論，設(shè)置死價(jià)格。商品的進(jìn)貨價(jià)、銷售價(jià)、專柜價(jià)、銷售利潤，這些都要設(shè)置層級(jí)確立下來。不僅價(jià)格要分層級(jí)，對(duì)于想要賺差價(jià)的分銷商來說，也得分級(jí)。企業(yè)要給這些分銷商以資源、價(jià)格支持，確保每個(gè)層級(jí)的都有利可得，保證生產(chǎn)的產(chǎn)品能夠拓展到全國渠道網(wǎng)絡(luò)，做到全國各地區(qū)都有銷售。